ТРЕНИНГ
"Понижаем без потерь!
Как убедить клиента снизить стоимость объекта"
ТРЕНИНГ
"Понижаем без потерь!
Как убедить клиента снизить стоимость объекта"
Ваша объектовая база переполнена «неликвидами»? Надоело впустую тратить деньги на рекламу?
Не знаете, как убедить собственника понизить стоимость и при этом не потерять клиента?
Значит пришло время «генеральной уборки» вашей объектовой базы!
Учимся работать с ценой объекта и мышлением продавца!
Не знаете, как убедить собственника понизить стоимость и при этом не потерять клиента?
Значит пришло время «генеральной уборки» вашей объектовой базы!
Учимся работать с ценой объекта и мышлением продавца!
Кому будет полезен тренинг?
- Для риэлторов, которые мечтают «оживить» свою объектовую базу и начать зарабатывать, а не тратить деньги на рекламу
- Для новичков рынка недвижимости, которые на самом старте хотят создать качественную объектовую базу и обеспечить себе прогнозируемый доход
- Для профессионалов и начинающих специалистов рынка, стремящихся разобраться в нюансах ценообразования, чтобы быть уверенными в своей экспертности
- Для тех, кто регулярно испытывает тревогу и стресс перед предстоящим разговором с клиентом о снижении цены объекта
- Для специалистов, теряющих львиную долю агентских договоров из-за неумения обосновать клиенту необходимость скорректировать цену
- Для руководителей, желающих повысить эффективность своих сотрудников
Программа тренинга
-
Тенденции современного рынка недвижимости. Кто правит балом? - Причины завышенных ожиданий продавцов недвижимости
- Учимся разделять зоны ответственности между собой и клиентом
- Ошибки, которые мешают риэлтору продавать быстро и дорого
- Как ликвидная объектовая база влияет на развитие успешной карьеры риэлтора
- Сравнительный анализ цены объекта. Правила грамотной подготовки
- Что такое «рыночный коридор» и как в него попасть?
- Матрица валидности клиента
- Как заключить «ликвидный» договор на свои услуги?
- Методы донесения информации до клиента. Скрипты и готовые речевые шаблоны.
- Главный инструмент агента для работы с ценой объекта
- Структура еженедельного отчета
- Как избавиться от чувства вины перед клиентом, предлагая ему «понизиться»?
- Как специализация агента влияет на его умение работать с ценой
- Оферта – как способ продажи идеи клиенту понизить стоимость
- Что делать, если клиент не согласен с вашим мнением?
- Разбор практических кейсов, ролевые игры и упражнения
Форматы обучения
Очный тренинг
Тайминг: 5 часов (без учета обеденного перерыва)
Необходимое оснащение помещения:
Проектор – по согласованию
Флипчарт, маркеры, ватман
Проводится на территории заказчика
Максимальное количество участников тренинга: 20 - 25 человек
Стоимость: по запросу
Онлайн тренинг
Тайминг: 3 часа
Проводится на платформе Zoom
Количество участников тренинга: не ограничено
Стоимость: по запросу
По согласованию с заказчиком возможно пост-тренинговое сопровождение в онлайн формате, где участники тренинга разбирают практические кейсы и получают обратную связь от тренера по совершенным звонкам.
После тренинга вы:
Увеличите как минимум в 2 раза объем своих сделок благодаря умению формировать ликвидную объектовую базу и сократите неоправданные расходы на рекламу объектов
Доведете до сделки 90% ваших заключенных договоров. Оставшиеся 10% отправите в мусорную корзину, как нерентабельные
Овладеете навыком анализа ситуации и силой убеждения, которые станут основой вашей уверенности в сложных переговорах с клиентом
Замените негативные эмоции от ваших клиентов на благодарность и рекомендации
Контакты
+7 909 100 55 10
mariyapereguda@mail.ru
mariyapereguda@mail.ru
г. Санкт - Петербург
