ТРЕНИНГ
"Как показать, чтобы продать? Искусство презентации объекта недвижимости"
ТРЕНИНГ
"Как показать, чтобы продать? Искусство презентации объекта недвижимости"
Как часто демонстрация вашего объекта заканчивается многообещающей фразой от покупателя «Мы подумаем!», после которой он к вам больше не возвращается?
А посещают ли вас мысли, что на показах вы играете роль обычного экскурсовода, а продажей, по сути, не занимаетесь? И как сделать так, что большинство ваших демонстраций заканчивались реальным предложением от покупателей?
На этом тренинге вы научитесь продавать свои объекты с первых показов!
А посещают ли вас мысли, что на показах вы играете роль обычного экскурсовода, а продажей, по сути, не занимаетесь? И как сделать так, что большинство ваших демонстраций заканчивались реальным предложением от покупателей?
На этом тренинге вы научитесь продавать свои объекты с первых показов!
Кому будет полезен тренинг?
- Для риэлторов, которые мечтают «оживить» свою объектовую базу и начать зарабатывать, а не тратить деньги на рекламу
- Для профессионалов и начинающих специалистов рынка, стремящихся повысить свою эффективность при работе с клиентом-продавцом
- Для тех, кто испытывает стресс из-за непонимания, как продавать сложные и нестандартные объекты недвижимости
- Для руководителей, желающих повысить эффективность своих сотрудников Для специалистов, теряющих клиентов из-за неумения продавать на показе
- Для специалистов, теряющих клиентов из-за неумения продавать на показе
Программа тренинга
-
Секреты грамотной подготовки объекта недвижимости к быстрой продаже - Какие вопросы необходимо задать покупателю до того, как он придет к вам на просмотр
- «Ментальные ловушки», которые мешают агенту продавать на показе
- Алгоритм эффективной демонстрации объекта
- Секреты и фишки, которые усилят эффективность вашего показа
- Психология покупателя. Методы выявления ЛПР
- Целевые группы покупателей и особенности взаимодействия с каждой из них
- Как создать несколько продающих презентаций для одного объекта?
- С чего начинать показ объекта недвижимости?
- Техника ХПВ, которая превратит ваш показ в сделку
- Способы воздействия на положительные эмоции покупателя
- Эффективные приемы «закрытия» покупателя на сделку
- Как грамотно завершать показ, чтобы «заякорить» свой объект в памяти покупателя
- Ошибки агентов, «убивающие» продажу объекта на показе
- Отработка возражений покупателей. Что говорить в ответ на фразу - «Я подумаю»
- Взаимодействие с покупателем после показа. Построение системы касаний
- Как использовать оферту для создания повышенного спроса на ваш объект
- Разбор практических кейсов, ролевые игры и упражнения
Форматы обучения
Очный тренинг
Тайминг: 5 часов (без учета обеденного перерыва)
Необходимое оснащение помещения:
Проектор – по согласованию
Флипчарт, маркеры, ватман
Проводится на территории заказчика
Максимальное количество участников тренинга: 20 - 25 человек
Стоимость: по запросу
Онлайн тренинг
Тайминг: 3 часа
Проводится на платформе Zoom
Количество участников тренинга: не ограничено
Стоимость: по запросу
По согласованию с заказчиком возможно пост-тренинговое сопровождение в онлайн формате, где участники тренинга разбирают практические кейсы и получают обратную связь от тренера по совершенным звонкам.
После тренинга вы:
В 2 раза повысите конверсию показов объектов в реальные сделки
Научитесь продавать объекты с первых показов и в 2 раза сократите время экспозиции ваших объектов на рекламных площадках
Овладеете навыком анализа ситуации и силой убеждения, которые станут основой вашей уверенности в сложных переговорах с покупателем
Увеличите поток клиентов и положительных рекомендаций
Контакты
+7 909 100 55 10
mariyapereguda@mail.ru
mariyapereguda@mail.ru
г. Санкт - Петербург
