ТРЕНИНГ
"Мой клиент - Продавец.
Продажа услуги на встрече с собственником объекта"
ТРЕНИНГ
"Мой клиент - Продавец.
Продажа услуги на встрече с собственником объекта"
Встреча с продавцом объекта назначена, но вот как себя на ней презентовать, чтобы уйти с заключенным договором на услуги? Как побороть сомнения, сопротивления и страхи вашего будущего клиента?
Задача не простая, но вполне решаемая!
Задача не простая, но вполне решаемая!
Учимся быстро и эффективно продавать риэлторскую услугу на встрече с собственником объекта.
Кому будет полезен тренинг?
- Для начинающих специалистов, которым не хватает опыта и компетенций для эффективной презентации своей услуги
- Для профессионалов, планирующих сменить сегмент рынка или локацию
- Для опытных риэлторов, уставших от ожидания клиентов по рекомендации
- Для руководителей агентских групп, желающих повысить эффективность своих сотрудников
- Для тех, кто устал тратить время на безрезультативные встречи и хочет более эффективных действий
Программа тренинга
-
Основные задачи и принципы формирования базы объектов. - Подготовка к первой встрече с собственником. Наполнение агентской папки.
- Работа с эмоциональными установками. Как настроить себя на эффективную встречу. Решаем проблему позиционирования.
- Психотипы клиентов и способы взаимодействия с ними.
- Знакомство с алгоритмом проведения первой встречи.
- Основные правила и приемы установления контакта с собственником.
- ЛПР и как его определить? Вербальные и невербальные способы распознавания.
- Отличие потребности от запроса. Пирамида выявления потребности.
- Этапы «созревания» вашего будущего клиента.
- Открытые вопросы по системе SPIN. Три уровня слушания.
- Как понять, что действительно волнует продавца объекта? Формула выявления мотивации.
- Презентация риэлторской услуги. Техника ХПВ.
- Работа с возражениями собственника. Методы снятия стартовой агрессии.
- Закрытие собственника на договор. Методы, приемы, фишки.
- Завершение встречи – как начало нового этапа взаимоотношений с собственником.
- Анализ и фиксация результатов. Планирование системы касаний.
- Отработка практических кейсов в формате ролевых игр.
Форматы обучения
Очный тренинг
Тайминг: 5 часов (без учета обеденного перерыва)
Необходимое оснащение помещения:
Проектор – по согласованию
Флипчарт, маркеры, ватман
Проводится на территории заказчика
Максимальное количество участников тренинга: 20 - 25 человек
Стоимость: по запросу
Онлайн тренинг
Тайминг: 3 часа
Проводится на платформе Zoom
Количество участников тренинга: не ограничено
Стоимость: по запросу
По согласованию с заказчиком возможно пост-тренинговое сопровождение в онлайн формате, где участники тренинга разбирают практические кейсы и получают обратную связь от тренера по совершенным звонкам.
После тренинга вы получите
Прибыль
Четкий алгоритм даст понимание, как завершать ваши встречи продажей услуги. Чем больше встреч - тем выше ваша прибыль!
Необходимые материалы
Алгоритм проведения встречи, аргументы отработки возражений, перечень готовых вопросов и готовый бланк осмотра квартиры
Эффективность
Научитесь проводить встречи по собственному сценарию и перестанете тратить свое время на бессмысленные разговоры и пустые обещания.
Уверенность
Понимание психотипа клиента позволит вам определить верную тактику поведения.
С этого момента выбираете вы, а не вас!
С этого момента выбираете вы, а не вас!
Контакты
+7 909 100 55 10
mariyapereguda@mail.ru
mariyapereguda@mail.ru
г. Санкт - Петербург
