ТРЕНИНГ
"Мой клиент - Покупатель.
Продажа услуги по поиску объекта"
ТРЕНИНГ
"Мой клиент - Покупатель.
Продажа услуги по поиску объекта"
Устали делать бесконечные подборки объектов в надежде, что клиент согласится оплатить ваши услуги?
Отчаялись конкурировать с Циан и Авито?
Настало время сменить привычные установки и научиться работать со стороны покупателя!
Кому будет полезен тренинг?
- Для новичков, которые на самом старте желают разобраться во всех тонкостях работы риэлтора на клиента-покупателя и грамотно презентовать свою услугу
- Для риэлторов, планирующих привлекать клиентов-покупателей из разных регионов
- Для тех, кто устал от нестабильных сделок при работе на продавца и мечтает наполнить свою базу клиентами - покупателями
- Для руководителей агентских групп, желающих повысить доход и эффективность своих сотрудников
- Для опытных специалистов, чьи амбиции требуют покорения новых вершин
Программа тренинга
-
Преимущества работы риэлтора с клиентом-покупателем. - Зачем покупателю нужен риэлтор, когда есть Циан и Авито?
- "Страшный сон" покупателя
- Фатальные ошибки риэлторов, которые "убивают" клиентскую базу
- Где искать клиентов-покупателей?
- 3 стадии созревания покупателя. Эволюция покупательского мышления
- На каких покупателей риэлтору не стоит тратить свое время?
- Почему покупатели лгут и что с этим делать?
- Способы создания доверительных отношений.
- Чем запрос отличается от потребности? Глубинное интервью.
- Целевые группы покупателей. Особенности взаимодействия.
- Аргументы, повышающие стоимость вашей услуги.
- Возражения покупателей на этапе заключения договора. Способы их отработки.
- Как "выращивать" клиентов-покупателей. Построение системы касаний.
- Отработка практических кейсов в формате ролевых игр.
Форматы обучения
Очный тренинг
Тайминг: 5 часов (без учета обеденного перерыва)
Необходимое оснащение помещения:
Проектор – по согласованию
Флипчарт, маркеры, ватман
Проводится на территории заказчика
Максимальное количество участников тренинга: 20 - 25 человек
Стоимость: по запросу
Онлайн тренинг
Тайминг: 3 часа
Проводится на платформе Zoom
Количество участников тренинга: не ограничено
Стоимость: по запросу
По согласованию с заказчиком возможно пост-тренинговое сопровождение в онлайн формате, где участники тренинга разбирают практические кейсы и получают обратную связь от тренера по совершенным звонкам.
После тренинга вы получите
Прибыль
Повысите свой доход в два раза, благодаря умению продавать свою услугу покупателям
Гармонию
Научитесь сохранять спокойствие, глядя как ваш клиент в очередной раз меняет свой запрос
Эффективность
Станете экономить массу времени с помощью волшебного инструмента - «сканер мотивации покупателя»
Уверенность
Внедрите в свою работу четкий алгоритм действий по привлечению клиентов-покупателей
Контакты
+7 909 100 55 10
mariyapereguda@mail.ru
mariyapereguda@mail.ru
г. Санкт - Петербург
